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“新零售”思维:创造更多重复购买可能

时间:2018-06-11 来源:中国农民网 作者:佚名

  据中国乡村之声《三农中国》报道,养殖业是很多创业人士非常喜爱的一个领域。养殖业更灵活,附加值更高,所以说到创业,很多人都会考虑养殖业这个领域。

  不过,养殖业虽然充满了机遇,实际运作起来,却不一定能够像预期的那么好。尤其是随着环保要求的不断提高,养殖业已经不能再走粗放式发展的道路。那应该采用什么样的思路呢?中国乡村之声特约评论员张子雨认为:

  张子雨:我们知道,市场是决定资源配置的决定性因素,寻找养殖业发展方向,不妨看看市场要什么。

  肉蛋奶是养殖业最重要的产品。而现在的消费者所追求的,已经不是这些产品能买到,而是要追求能买到高品质产品。所以,优质品种引进是非常重要的。有了品种上的差异化发展,从创业之初,就有了独特的优势。

  产品要想被市场接受,有名头、有品牌是必要的条件。而品牌其实蕴含着两层含义表面上,品牌意味着要有商标,而在这也意味着,有品牌的产品,是需要进行加工和包装的。

  养殖业提高附加值的方式有很多种,在现在的趋势下,一个备受重视的方式就是和体验农业,和第三产业结合起来。这样,养殖业就不仅能用产品来赚钱,更能用生产过程来获得收益。

  而上面说到的这些元素,合在一起,就指向了一种眼下热门的商业模式,那就是新零售。

  所谓新零售,基础依然是零售,是把商品生产出来,卖给消费者。然而,所谓新零售,和传统不同的是,新零售所销售的成套的服务,围绕这肉蛋奶这些产品,还需要进行延展,让用户通过购买,成为用户社区的一员,在通过各种方式提高用户粘性,最终提高用户重复购买的可能。

  眼下就能看到这种思路实际的例子。这几天就有媒体报道,在湖南益阳,有一个叫做莫新城的90后创业者。这位创业者就是围绕着新零售的理念来养殖奶山羊。在品种上,他选择了优质萨能奶山羊,和农户进行合作,农户负责加工,莫新城的农场负责技术、加工和销售。在此基础上,他还在农场里开发出了亲子旅游项目,让游客和羊能够近距离互动,这对于久居城市的人来说,确实是一种非常好的体验。同时,他还在周边城市里开始了多家鲜奶吧,这样一来,线上销售和线下体验,就可以有机地连成一体,售前售中售后,都形成了完整的链条,每个环节都有专门的盈利模式。

  当然,莫新城的创业模式并不是唯一的选择,基于对目标市场的考察,还会找到更加贴近需求的发展方式。而在这当中,必须要遵守的一个原则就是,贴近市场,全面细致地按照市场需求来思考发展方向。有了市场的引导,就能少走弯路,尽量高效率地找到适合自己的发展道路。

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